Njemačko tržište rabljenih strojeva dostupnije gospodarstvenicima u BiH

Globalna financijska kriza prisilila je tvrtke na preraspodjelu proizvodnih resursa. Pojedine tvrtke su morale zatvoriti pogone, neke smanjiti proizvodnju ili proglasiti stečaj zbog nemogućnosti podmirenja obaveza.

S obzirom na to da se posljedice financijske krize osjećaju još i danas, obnova pogona i uspostavljanje stabilnih proizvodnih procesa je vrlo izazovan posao. Financijski gledano, nabava novih strojeva je dosta rizičan poduhvat zbog vrlo velikih investicijskih ulaganja za koja je najčešće potrebno uzeti kredit. Jedna od varijanta je obnova proizvodnih pogona nabavom jeftinijih rabljenih strojeva.

Prilikom kupnje eksperti ukazuju na potencijalne probleme ili nedostatke te pogodnosti kod kupnje

Nedostatak razvijenog tržišta rabljenim strojevima je jedan od uzroka slabog gospodarskog napretka. U slučajevima nepostojanja transparentnog i dinamičnog tržišta rabljenim strojevima, nema ni pomaka u gospodarstvu. Unatrag nekoliko godina, sa sve većim razvojem Internet trgovine, dolazi do pojave raznih portala za spajanje ponude i potražnje na tržištu rabljenih strojeva. Ljudi prije svega prepoznaju financijski potencijal takve kupnje odnosno prodaje.

S obzirom da na tržištu postoje razni modeli strojeva, poznavanje nedostataka i potencijalnih problema je vrlo zahtjevna i izazovna stvar. Upravo iz tog razloga se na takvim tržištima počinju pojavljivati tvrtke za posredovanje koje zapošljavaju ljude specijalizirane za određeni tip stroja.

Prilikom kupnje eksperti ukazuju na potencijalne probleme ili nedostatke te pogodnosti kod kupnje. Na taj način tržište dobiva na transparentnosti, ljudi dobivaju više povjerenja dok se s druge strane prodavatelje „prisiljava“ na uredno vođenje dokumentacije i servisnih knjiga kako bi privukli kupca.

Potaknuti prethodno navedenim nedostacima na tržištu rabljenih strojeva, te s ciljem i željom za promjenama, braća Bruno i Florian Schick osnivaju tvrtku Surplex. S tradicijom od 16 godina, osim posredovanja u kupnji nude široki raspon popratnih usluga – od organiziranja aukcija, usluge preseljenja, procjene ili otkupa.

Kao dugogodišnji predvodnici na njemačkom tržištu rabljenih strojeva, zaposlenici ove tvrtke jako dobro razumiju njegovu današnju prirodu i dinamiku te posljedice koje je financijska kriza ostavila iza sebe. Upravo se iz tog razloga klijentima nudi mogućnost prodaje stroja izravno tvrtki Surplex. Ponekad tvrtka u vrlo kratkom vremenskom intervalu nije u mogućnosti pronaći kupca i tu uskače Surplex, koji obavlja otkup stroja i isplaćuje gotovinu prodavatelju. Nakon toga stroj postaje vlasništvo i briga tvrtke Surplex.

Jedan od voditelja tvrtke – Michael Werker

Svojim iskustvom i znanjem iz područja aukcijske prodaje, profesionalni tim provodi online aukcije ili aukcije uživo. Kod online aukcija je korisniku omogućeno pregledavanje svih specifikacija, fotografija i video materijala te postavljanje upita.

Ono što čini online aukcije atraktivnima je mogućnost istovremenog prisustva na više aukcija putem platforme i/ili aplikacije.

Druga opcija je provođenje aukcija uživo, no ta opcija zahtjeva fizičku prisutnost prilikom provođenja. U slučaju da je tvrtka proglasila stečaj, Surplex nudi i usluge stečajnih aukcija u kojima tvrtki pomaže prodati „mrtvi“ kapital i na taj način uspostaviti pozitivan financijski tok. Iskustvo i znanje koje posjeduje ova tvrtka vidljivi su i kroz usluge realokacije tvornica ili pogona te u rješavanju administrativnih poslova, marketinga ili procjena.

Mjesečno portal koristi više od 200.000 gospodarstvenika iz 150 različitih zemalja, a u želji da se transparentno tržište rabljenih strojeva počinje širiti i na jugoistok Europe, portal surplex.com je ove godine preveden i na hrvatski jezik. Na taj način je postao bliži obrtnicima i poduzetnicima u BiH te im omogućio lakšu nabavu strojeva i pokretanje proizvodnje uz niže troškove. Od sada tvrtke iz BiH mogu lakše koristiti usluge tvrtke Surplex, sudjelovati na online aukcijama i povoljnije nabavljati rabljene strojeve.